- Sales
- Accountmanagement
- Strategisch Accountmanagement met impact (2x2 dagen)
Strategisch Accountmanagement met impact (2x2 dagen)
Kenneth Smit
Kenmerken
- 4 dagen
€ 4.065,60 All-in-prijs
- Klanten geven ons een 9,8
- Gratis annuleren >4 weken voor start
- Beste prijsgarantie
Boek nu deze training
- Klanten geven ons een 9,8
- Gratis annuleren >4 weken voor start
- Beste prijsgarantie
€ 4.065,60 All-in-prijs
Boek nu deze training
€ 4.065,60 All-in-prijs
- Dit is gegarandeerd de beste prijs
Over deze training
Strategisch Accountmanagement met impact
Meer rendement uit doelgerichte relaties met klanten
Een succesvolle accountstrategie begint met inzicht en het maken van keuzes. Tijdens de praktijkgerichte training Strategisch Accountmanagement met impact leer je op een strategische manier accounts te selecteren en te bouwen aan optimale, duurzame klantrelaties met rendement. Persoonlijke aandacht is daarbij heel belangrijk; je moet je klant – en zijn business en bedrijfsprocessen – écht leren kennen. Door continuïteit te creëren in je accountrelaties, maak je als accountmanager het verschil voor je klant én voor jouw bedrijf.
Deze training is perfect voor ambitieuze buitendienstmedewerkers die toe zijn aan de volgende stap in hun carrière in accountmanagement.
Gewenst resultaat
Als accountmanager wil je:
- Meer rendement halen uit de relaties met je klanten.
- Gefundeerde keuzes maken.
- Leren hoe je als accountmanager je talenten optimaal kunt benutten.
- Meer inzicht krijgen in en invloed hebben op het beslisproces bij jouw klant.
- Praktische vaardigheden inzetten die blijvend effect hebben.
- Betere resultaten boeken met nieuwe én bestaande accounts!
Deze intensieve training, gebaseerd op tientallen jaren salesexpertise én bewezen inzichten in (gedrags)psychologie, helpt jou om structureel succesvoller te zijn in het managen van je accounts.
Onderwerpen
In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:
Hoe bepaal je accountselectiecriteria? Welke keuzes maak je?
Hoe ga je resultaatgericht om met je accounts? Hoe ben en blijf je relevant voor jouw klant?
Hoe ontwikkel je een winnend accountplan?
Hoe leg je contact met personen op strategische posities
Wat vind jij belangrijk: kwantiteit of kwaliteit? Ga je voor cijfers en euro’s of voor inspiratie en vertrouwen?
Hoe krijg je inzicht in inkoopprocessen en inkoopgedrag van jouw klanten? Hoe beïnvloed je het koopgedrag van relevante partijen, zoals beslissers, inkopers of complexere DMU’s?
Welke vaardigheden ontwikkel jij om jullie visie en missie te delen met jouw strategische accounts?
Hoe zorg je voor een duurzame relatie waar beide partijen profijt van hebben?
Tijdsduur
Deze training bestaat in totaal uit vier intensieve trainingsdagen. We plannen steeds 4 tot 6 weken tussen de verschillende dagen, zodat je genoeg tijd hebt voor de tussentijdse implementatie opdrachten.
Deelnemers
In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.
Certificaat
Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.
Meer rendement uit doelgerichte relaties met klanten
Een succesvolle accountstrategie begint met inzicht en het maken van keuzes. Tijdens de praktijkgerichte training Strategisch Accountmanagement met impact leer je op een strategische manier accounts te selecteren en te bouwen aan optimale, duurzame klantrelaties met rendement. Persoonlijke aandacht is daarbij heel belangrijk; je moet je klant – en zijn business en bedrijfsprocessen – écht leren kennen. Door continuïteit te creëren in je accountrelaties, maak je als accountmanager het verschil voor je klant én voor jouw bedrijf.
Deze training is perfect voor ambitieuze buitendienstmedewerkers die toe zijn aan de volgende stap in hun carrière in accountmanagement.
Gewenst resultaat
Als accountmanager wil je:
- Meer rendement halen uit de relaties met je klanten.
- Gefundeerde keuzes maken.
- Leren hoe je als accountmanager je talenten optimaal kunt benutten.
- Meer inzicht krijgen in en invloed hebben op het beslisproces bij jouw klant.
- Praktische vaardigheden inzetten die blijvend effect hebben.
- Betere resultaten boeken met nieuwe én bestaande accounts!
Deze intensieve training, gebaseerd op tientallen jaren salesexpertise én bewezen inzichten in (gedrags)psychologie, helpt jou om structureel succesvoller te zijn in het managen van je accounts.
Onderwerpen
In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:
- Accounts selecteren
Hoe bepaal je accountselectiecriteria? Welke keuzes maak je?
- Strategisch accountmanagement
Hoe ga je resultaatgericht om met je accounts? Hoe ben en blijf je relevant voor jouw klant?
- Accountplan
Hoe ontwikkel je een winnend accountplan?
- Moeilijk bereikbaar persoon
Hoe leg je contact met personen op strategische posities
- Transactioneel versus transformationeel verkopen
Wat vind jij belangrijk: kwantiteit of kwaliteit? Ga je voor cijfers en euro’s of voor inspiratie en vertrouwen?
- Inzicht vergroten en koopgedrag beïnvloeden
Hoe krijg je inzicht in inkoopprocessen en inkoopgedrag van jouw klanten? Hoe beïnvloed je het koopgedrag van relevante partijen, zoals beslissers, inkopers of complexere DMU’s?
- Presenteren
Welke vaardigheden ontwikkel jij om jullie visie en missie te delen met jouw strategische accounts?
- Relatiebeheer met impact
Hoe zorg je voor een duurzame relatie waar beide partijen profijt van hebben?
Tijdsduur
Deze training bestaat in totaal uit vier intensieve trainingsdagen. We plannen steeds 4 tot 6 weken tussen de verschillende dagen, zodat je genoeg tijd hebt voor de tussentijdse implementatie opdrachten.
Deelnemers
In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.
Certificaat
Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.
Boek nu deze training
- Klanten geven ons een 9,8
- Gratis annuleren >4 weken voor start
- Beste prijsgarantie
€ 4.065,60 All-in-prijs
Opleidersinformatie
Kenneth Smit Succes door doen
Het verschil tussen winnen en verliezen zit ‘m in je mensen. Mits ze de juiste vaardigheden in huis hebben en die vooral ook weten toe te passen. Dat is niet een kwestie van praten, maar een kwestie van doen.
Ons DNA
Onze experts combineren hun jarenlange business- en klantervaring met de beste didactische methodes en zetten alle teamleden meteen aan de slag. Of het nou gaat om soft skills of theoretische kennis, wij laten je het meteen ervaren en toepassen in de praktijk.
Aanpak op maat
We geloven niet in one size fits all oplossingen. Daarom is onze eerste stap altijd luisteren en kijken. Wat is nu echt het probleem, waar zitten de zwakke plekken en vooral waar liggen de kansen. Op basis van deze analyse stippelen we een actieplan op maat uit.
Dynamisch
Beter worden in je vak is een dynamisch proces wat stap voor stap gebeurt. Daarom is theorie bij ons ondersteunend, nooit leidend. We zetten deelnemers direct aan het werk en gaan samen steeds een stap verder totdat deelnemers onbewust bekwaam worden en op een heel natuurlijke manier de geleerde kennis in de praktijk toepassen
Lef
Direct aan de slag gaan met nieuwe kennis en een andere aanpak vergt lef en zelfvertrouwen van de deelnemers. De lat ligt hoog. Daarom proberen we altijd een veilige omgeving te creëren waardoor deelnemers zich kwetsbaar durven op te stellen en de ruimte krijgen om echt te groeien en oude gedragspatronen te doorbreken.
Het verschil tussen winnen en verliezen zit ‘m in je mensen. Mits ze de juiste vaardigheden in huis hebben en die vooral ook weten toe te passen. Dat is niet een kwestie van praten, maar een kwestie van doen.
Ons DNA
Onze experts combineren hun jarenlange business- en klantervaring met de beste didactische methodes en zetten alle teamleden meteen aan de slag. Of het nou gaat om soft skills of theoretische kennis, wij laten je het meteen ervaren en toepassen in de praktijk.
Aanpak op maat
We geloven niet in one size fits all oplossingen. Daarom is onze eerste stap altijd luisteren en kijken. Wat is nu echt het probleem, waar zitten de zwakke plekken en vooral waar liggen de kansen. Op basis van deze analyse stippelen we een actieplan op maat uit.
Dynamisch
Beter worden in je vak is een dynamisch proces wat stap voor stap gebeurt. Daarom is theorie bij ons ondersteunend, nooit leidend. We zetten deelnemers direct aan het werk en gaan samen steeds een stap verder totdat deelnemers onbewust bekwaam worden en op een heel natuurlijke manier de geleerde kennis in de praktijk toepassen
Lef
Direct aan de slag gaan met nieuwe kennis en een andere aanpak vergt lef en zelfvertrouwen van de deelnemers. De lat ligt hoog. Daarom proberen we altijd een veilige omgeving te creëren waardoor deelnemers zich kwetsbaar durven op te stellen en de ruimte krijgen om echt te groeien en oude gedragspatronen te doorbreken.